浙江仙琚制藥股份有限公司
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聚焦守好“根據地”,創新拓展新領域─ 記張宇松董事長在制劑事業部中層干部會上的講話

       2021 年1 月12 日,制劑事業部召開中層干部會,公司董事長張宇松親臨會議現場,進行了戰略宣貫并對制劑事業部未來的工作做了明確的指引。制劑事業部各線高管以及中層管理人員參加了此次會議。

      會上,董事長首先明確了仙藥的戰略發展定位,總體要圍繞六個字展開:
      一是“聚焦”。不知不覺,仙藥在甾體激素這個領域已經有了49年的賽道積累,我們有了自己的“根據地”和立身之本,夯實、升級好“根據地”使其具備可攻可守的能力是我們每個仙藥人的任務和機會??傮w上講,仙琚制藥的發展經歷了三個階段:第一階段,老廠長張志勇把仙藥引入到甾體激素這個獨特的賽道上;第二階段,前董事長金敬德把仙藥拉到國內一流水平;現在,我們已經進入了第三階段,仙藥要走向國際化,要具備更多的國際范,要明確:與世界知名甾體藥物企業對標,距離有多遠?空間有多大?根據2018 年的數據統計,全世界有426 億美元的甾體激素制劑市場,美國市場占46%,呼吸科吸入制劑占56%,未來的目標和方向在哪里應該是不言而喻了。我們目前占了2 億美金的市場份額,所以,仙藥人記住2:426 這個數據應該是一件非常有意義的事情。甾體激素作為我們核心領域的同時更應該成為我們專注的領域,要想辦法實施高質量發展,形成自己獨特的優勢,建立核心的地位,在世界甾體激素市場占領一席之地。
      二是“能力”。所有的事物,都是依靠能力去構建。作為一個制造企業,必須要著力于能力建設,真正能夠支撐和推動企業發展的是能力,戰略的實施過程就是匹配能力的建立過程。制劑事業部要遵照公司的整體戰略安排,不斷致力于相應的核心能力體系建設,要學會“抬頭看路”,看清數據結構,明確工作方向,不斷構建我們自己的核心能力。只有核心能力的提升,仙藥在甾體激素這條跑道上,才能奮勇向前。
       三是“動力”。設置原料藥廠區、制劑事業部、臺州仙琚3 個獨立生產平臺的目的,就是為了實現相互間的良性競爭,你追我趕力爭上游,可以有明確的數據導向體系作為衡量標準。當制劑生產線符合FDA 準入門檻后,可以實現產能變現。甚至,制劑事業部可接受委托代加工,部分利潤可留制劑事業部當做員工分紅。我們要反思:好的人,愿意提升的人,有沒有給機會?公司愿意投資,能夠持續投資,也可以為未來投資,而制劑事業部本身是不是要有興奮感?未來制劑要把打造興奮感作為每個干部的責任,只有健全動力機制,才能實現能力變現和員工進取心的激發、企業價值的實現。

      接著,董事長還要求大家進行理念更新,提出“規模決定成本,準入決定價值”。為了獲取高準入市場的入場券,我們不得不推高成本,但融入高準入市場后,我們就可以在法規、GMP 等方面形成時間差,贏得先機,接下來我們就可以游刃有余地做好我們的綜合成本,徹底與競爭對手做出區分。根據地改造也罷,填平補齊也罷,關鍵還是要有做強根據地的決心和提升、拔高、創新的欲望和勇氣。所以,要想體現價值,必須要往高準入市場走,專注提升自己的核心領域,把整體水平提升至符合高準入市場的標準,打好時間差,提前進入高準入市場,才能最大化的體現價值。手中有糧,心中不慌,我們不打無準備之仗。制劑事業部上下都要行動起來,為企業的價值和自身的價值進行觀念更新和行動破局。
       講到實現戰略的方式,董事長認為還是應該聚焦五個大的項目,向目標挺進。董事長指出,不能簡單地局促于解決生產線,而應該有個平臺技術的概念;過FDA,不僅僅是美國市場,還有一個品牌效應;走歐美高端,國內不受制于集采,國際上可以進行全面拓展;我們主要是通過五大項目具體的組織實施,作為戰略落地與實施的抓手,來整合資源,提升自身能力;發揮品種全、控制能力強的優勢全方位做好綜合成本。同時,董事長還要求未來我們堅決地走腳踏實地之路,要“小心投資,尋求源頭技術”,適當的避免不必要的投資,主要提升自己的核心業務能力,依靠自身強大的生產轉化能力以及市場轉化能力去吸引源頭。
      最后,董事長進一步指出,5 個戰略實施項目有4.5 個與制劑事業部相關,未來的重要性不言而喻,制劑事業部更應該明確自己的定位:以FDA 作為突破口讓自己的能力提升有個溢價,全流程讓自己的能力得到提升,形成核心競爭力,做好能力體系的培養和提升,來支撐未來的企業發展;制劑事業部作為公司今后發展的重中之重,希望通過對制劑事業部的加大投資,完成自身的能力提升,今后能成為公司發展的支柱;好奇心是人類進步的原點,要有開放的心態,學習的精神,打破原有的思維屏障,回到根本源頭上,向經典學習,向別人學,要有“知恥近乎勇”的精神,不懂不可怕,問就好了,有問題馬上改就好了;要培養經營能力,保持對投入產出的敏感性;要注重對人才的培養,職位越高,培養人的責任越大,管理者要從“你做”變成“照你做”,要總結提煉出標準,從“一個人做”變成“帶著一群人做”,要爭取相應的資源,讓大家凝心聚力;要培養團隊精神,加強團隊協作能力,做到互信互助,學會抱團取暖,要從一位評論家在一旁指點江山,轉變成為一位實干家去親赴火線;未來制劑事業部要面臨FDA、面臨一致性評價、面臨新區建設,要加快人才培養和凝聚團隊,這些任務可以較好地養成團隊的價值、工作的價值和員工的價值;我們要抓住機會,要有效率地走在正確的方向上。

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